oppo手机的销售技巧_oppo手机销售技巧案例
1.怎么才能做好oppo手机行业的督导?
2.oppor7的fabe法怎么讲
3.做销售可以锻炼什么?
4.oppo手机销售总结怎么写
5.为什么OPPO、VIVO的手机销量很好呢?
6.柜台陈列技巧
培训一般流程:
签到,分组,自我介绍这就不用说了,分组就会有评比。
1,熟悉工厂,公司文化
2,公司产品的发展史,以及特色功能的讲解
3,现有机型的产品知识培训,包括一些销售技巧等和一些互动游戏
4,实战拉练
差不多就这样
怎么才能做好oppo手机行业的督导?
各地叫法不一样吧,我们重庆就叫妹儿或者美女,男的就叫帅哥,因为一般都是年轻人来看嘛。稍微大点就喊大姐啊,阿姨啊这些。
技巧嘛,边聊天边慢慢探出他的需求,根据需求推荐对应机型。
oppor7的fabe法怎么讲
做好oppo手机行业的督导的方法:
1、大专及以上学历,市场营销等相关专业;
2、1-2年以上销售行业工作经验,业绩突出;
3、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
5、有责任心,能承受较大的工作压力;
6、有团队协作精神,善于挑战。
oppo手机行业的督导职责:
1、负责公司产品的销售及推广;
2、根据市场营销,完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作。
做销售可以锻炼什么?
那要看具体讲哪个功能了,FABE是指Feature(功能特点),Adventure(优点) ,Benefit(利益点),Evidence(证明)。比如说R7的2.5D大猩猩保护玻璃这个卖点,可以这样讲,这款机器用康宁大猩猩2.5D保护玻璃(F),它的侧面跟普通手机屏幕比有一个非常明显的弧度(A),当您在握持手机的时候不会像普通手机的棱角那么割手,并且非常圆润柔滑(B)。您可以感受一下试试,把手机握在手机转两圈,是不是非常的圆润?(E)这个针对2.5D屏幕带来的手感的讲解说法,其实还有FABC销售技巧,C是指Circumstance,就是场景化说辞,这个讲解时会比较生动,适合VOOC闪充的介绍。
oppo手机销售总结怎么写
做销售锻炼人的哪些方面?
销售行业比较来访,涉及面比较广,工作的内容也相对比较繁杂,所以获得的锻炼也比较全面。销售工作对人的提升有很多方面,比如:口才,胆识,判断力,分析问题解决问题的能力,人脉的获得等等,对于你所提及的性格内向的问题,你更应该挑战自己,开始可能会比较困难,当你迈出坚定的步伐,一切可能会发生很大的变化。
做销售什么最锻炼人
兄弟,说实在的做销售是个磨人的活,虽然我并不是成功人士,但是我知道销售最大的财富是客户,并不是手头上的金钱利益,说直白的就是你的人际关系网。在这里我想跟你说,如场你想自己干首先你要给自己定一个目标,就像你说的你想单干,那你现在就要有个单干后自己要做什么,然后就是找准你以后客户群是哪些人,针对这类人在去找工作,最重要的不是积累客户,而是维系客户关系,积累客户是最基本的,难就难在怎么长久的维系客户关系。至于其他的就是要靠自己多锻炼了,销售就跟泡妞一样“胆大、心细、脸皮厚”。另外不管什么类型的销售,最重要的是找对客户群,站在客户的角度去思考问题,这样你的成功率会有很大的提高。 介绍你看本书卡耐基的《人性的弱点》希望对你又帮助
做销售能锻炼什么?
销售行业是真的可以煅炼人,但不是都适合做的,只要你用心去做,任何行业都是可以煅练人的,正所谓,要做一件事不难,要做好一件事就不易,要做出色一件事就不是简单的啦!做任何事情都学会细心分析事情,把事情结合自己的生活工作中,连起来做思考!比如这件事别人是怎么处理的,如果是你的话你会怎么处理呢?这样处理结果会怎么样呢?从其它的不同角度又有什么不同的看法呢?如何做才会更完美?同样也是在煅炼人呀!只不过有的时候是煅炼人的毅力,有时是煅炼人的信心与恒心,有时是耐性,有时的一个人的态度·各有各的不同嘛! 好的学习机会、好的煅练机会只会留给用心的人! 这样的工作虽然苦点,战时赚不到什么钱,但是可以锻炼一个人,如果哪天运气来勒,机会有好好把握住的话,我想只要用心去经营,一定会成功的
听说销售能锻炼人
销售确实很锻炼人 提升人的沟通能力 社交能力 学习能力 管理能力 甚至可以改变一个人的性格 个人的素质也会有很大的提升 当然 有个前提 要拿出十二分的热情用心去做才行 做销售很辛苦 身体上的且不说 最重要的是心累 因为选择了销售 就是选择了压力 这种压力是来自于自身的 选择了销售就是要比同龄人付出的要多的多 当然 回报也是丰厚的 这些 在做销售前一定要有心理准备 当我们看到一个人无限风光时 大多会想 他真 从而羡慕 但我们要知道 这一切都来自于付出和努力 其中的辛酸只有自己知道
做业务能锻炼人吗
有人说:“没有任何一个行业会象做业务员这样能够锻炼人”。我认为主要是指销售人员必须承受太多的失败与痛苦的洗礼,才可能成功。正如“凤凰涅磐”的故事一样,必须经历烈火的煎熬和痛苦的考验,凤凰才能获得重生,并在重生中达到升华。
有人觉得做销售工作“太辛苦了,压力又大,我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员,无论是身体上、还是心理上都要面临很多压力,甚至积累成痛苦。可以肯定,每个成功的销售人员都是经过风雨以后,才见到彩虹。
一、忍耐力/ 忍耐最不容易做到的,做过销售的人都知道,刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果,可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户,你的业绩和收入才能相应的提高,因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。唉,现在的人是禁不起等待的,我有时候也这样彷徨过,上了阿里,也许是我运气好吧,不过我认为还是要继续坚持的!在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间,你准时到达,可是客户临时有事或者正在开会,你应该如何?忍耐,不然你必定失去这个客户。
二、自控力/ 很多时候销售人员是单兵作战的,销售人员每天要去开发客户,维护客情等,这些都不可能完全在领导的监督下进行,企业唯一的控制方式就是工作日报表,以及每天开会汇报个人的工作状况,可是如果真想偷懒是非常容易的,比如故意去较远的客户那里,路上可以休息;本来半小时谈完,结果谎称谈了三小时等等,这种方式除了损害企业的利益,更重要的也是阻碍自身的发展。我的一个朋友张先生时任某国际传媒公司中国区客户总监,他曾说当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家,中午饿了就吃面包和矿泉水,三个月时间没有休息,才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力,我那位朋友才能取得今天的成就。这种成就不是靠“每日拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的,完全靠自控。
三、沟通力/沟通是销售人员的必不可缺的能力,沟通含有两层含义:一是准确的集对方信息,了解对方真正意图,同时将自身信息也准确传达给对方,二是通过恰当的交流方式(例如语气、语调、表情、神态、说话方式等)使得谈话双方容易达成共识。良好的沟通是成功销售的关键,一次有个销售主管与某超市老板谈了多次,可对方执意拒绝我们的产品进场,完不成任务这名销售主管感觉到非常大压力,看此情形我决定同他一同前往拜会这个“不通情理”的老板。但是去之前鉴于该主管一向“主动出击”的作风,我再三叮嘱“今天你只当陪客,不要说话,让我掌握对方情况再讲”。见到该超市老板时,发现对方三十不到,已在该市开设3家中型超市,一脸的春风得意自是可以想象得到。在销售主管简短的介绍后,我用比较恭谦的态度表明今天只是来和他“聊聊”,“交个朋友”,“向他学习和了解一下当地的市场情况”,而后长达3小时的谈话中,我基本只是在说“对”,“嗯”“了不起”,这位老板将他的创业发家史统统倒了出来,到最后他说“和你聊的还真不错”。最后5分钟我提到关于产品进入他卖场的事情,他满口应承。回过头再来看销售主管用的沟通方法,见到对方只奔主题,“我们是知名厂家,知名品牌,你进我们的货完全可以放心。”这套说白对一般店铺或许有用,但是对于这个“年轻有为”的老板来说,他可不认为这些名企、名牌有什么了不得。由此可以看出沟通能力在销售过程中举足轻重。
四、观察力/ 观察不是简单的看看,很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场,这个看不是随意的浏览,而是用专业的眼光和知识去细心的观察,通过观察发现......
营销可以锻炼人的什么能力
销售(营销)人员应该具备以下的能力和素质,相反,销售也能锻炼悄下面的能力和素质:
1.良好的心态,饱满的 *** 。
不管是学什么专业的高校毕业生或是其他行业的职业人,想进入这个行业并把其作为一个事业来做必须得有个前提,那就是热爱营销,并愿为之倾情倾力付出。同时应该对销售工作有个大体的了解,那就是营销工作不仅仅是营销思维的充分发挥和利用,更是一种体力支出和艰苦的工作,是个实战性很强的工作,与经理助理和文秘等工作有很大的区别。通晓这些之后踏入这个行业,才会有良好的心态,饱满的热情,遇到困难和挫折后才能有高质的情商调节自己,坚忍不拔,不见难思退。从而才有可能在这个行业做强做深有所发展乃至有所建树。这是销售人员必备的基本素质和适应销售工作的内驱动力。只有这这个内因的基础上,才能谈锝上爱岗敬业,勤于职守。
2.良好的沟通和书面表达能力。
销售人员的沟通能力好比司机的两双手一样重要,是其生存的主要根基之一。和你的客户无论是总代理还是终端业户都时刻离不开沟通,包括进货谈判、KA的管理、促销的谈判、价格制定和维持、蹿货的处理, 客诉的处理,也包括向领导汇报工作,申请促销等等,可见沟通的重要。良好的沟通是销售人员开拓市场过关斩将的主要利器。同时销售人员还应该有个过硬的书面表达能力,很多人语言表达能力不错,申请促销汇报工作滔滔不绝,但形成文字申请方案,白字不时蹦出一个,文理也时有不通,往往影响方案或文件的批覆。因此从基层做起来的营销经理几乎都有很强的文字表达能力和语言表达能力,很多人的表单设计功底颇深。
3.善于学习,善于总结。
本文发表于博锐|boraid|
销售人员必须掌握基本的营销知识体系,如:公司的整体情况、产品的知识、行业状况、竞品的信息、公司的销售政策等等,还必须掌握一些工作的工具,比如swot分析、鱼骨图。无论这些是公司统一培训还是由销售人员自己学习都是开展营销工作的必备的软件之一。所以业务人员必须不断的学习和充实自己,到CI体系乃至广告方面的定位、USP策略等等有很多的营销知识需要学习,还有很多新兴的营销知识需要更新,比如对渠道的看法、对终端的认识、整合营销、营销价值链、战略区域市场等很多新的课题和学派的知识需要我们去研究和探讨,这样才能把销售工作进入到由就业-专业-卓越的职业人健康发展之最佳状态。有了勤勉良好的学习习惯,销售人员还应该善于总结,把工作中的一些经验和精华总结出来,以指导今后的营销工作。无论是成功的经验、失败的学费还是点滴的积累都应该成为一种实践上升和提炼后的作业指导书和精华。
4.勇于实践,勇于创新。
所有的学习都离不开实践工作,销售的行业更是操作性和时间性很强的工作,“没有调查就没有发言权”在这里是真理中的公里。所以作为营销人员一定要在掌握基本的营销理论的基础上,不断实践不断总结,这样才会纵向发展有所成就。在现代营销中区别传统经济销售的主要靓点就是永远首倡创新。因为在供过于求的买方经济里,只有有价值的创新营销才能在营销中利于不败之地,也是营销人孜孜追求的目标。
5.敏捷缜密的思维体系,良好的谈判运筹能力。
作为销售人员,运用良好的沟通技巧,是作好销售工作的基本功,但一个优秀的销售人员更应该在更高的层次上有所突破,那就是具有缜密的逻辑思维,敏捷的现场反应,具有快速的反应和答疑能力。这在现代企业里越发显得重要,比如KA店的进店谈判,特别是和有丰富经验的国际卖场,谈判工作更显得艰难和重要。
6.敏锐的洞察力和市场反馈能力。
销售人员活跃在市场......
手机销售员可以锻炼人的什么?
我就是干oppo手机销售…… 这玩意很练耐心 还有口头表达能力 反应能力 什么人都会遇到 很有趣 可以尝试一下
想做销售,一个专业的销售人员应该具备哪些素质?有应该怎样锻炼自己、提高自己能力?希望您的参与?谢谢
以前的销售给人以脸皮厚、舌灿莲花的印象。现代销售人员,首先强调道德,只有职业道德上来了,你的精神面貌、素质与气场才嫩给人以差异感。
从基本来说,对产品、市场(渠道)、客户的深入了解不可缺少,不能言之无物靠死缠烂打;
中层来说,大多数销售口才极好,善于制造气氛促成交易,还得注意提升自身形象,不能土不能太潮,要亲和中凸显专业与品位素养;
最高级的销售,洞察人心,观察入微,是肢体动作和语言的分析大师,这离不开对心理学的掌握运用、对人心成年累月的总结积累;见人说人话,见鬼说鬼话,与客户交心却不完全暴露自己,推广了产品又巩固了品牌,才是销售的顶峰——自觉运用科学指导营销。
做什么销售才能锻炼人
相比在那些市场前景好的产业做销售,不如去已经高饱和,待兴起的产业做销售更能锻炼人,不仅锻炼了你的交际能力和口才,更能让你对你未知领域有所涉猎,潜移默化中增长了知识。比如:微商行业里的销售,保险,五金行业,部分新兴的服装行业等。希望对你有用
性格内向,不爱说,做什么销售可以锻炼自己 ?
性格内向、不爱说话是一方面;愿意去迎接挑战,锻炼自己,又是另一个方面。这两者未必是冲突的。毕竟,每个人都可能兼有保守和突破的一面。
再往深里看,不爱说话往往只是一种表象,真正的原因可能是不够自信,害怕说错话,被人嘲笑……试想,每个孩子刚学会说话的时候,都是很兴奋的,会说个不停。而后来爱说与不爱说的差异,很大程度上是受环境的影响。比如,周围人的回应太少,使得孩子缺少交流对象;或是大人经常有意无意地嘲笑孩子说的话,使得孩子感到羞愧,等等。这些都会打击孩子说话的积极性。
所以,既然你想做销售,那么不妨付诸实践。说不定,你的被压抑著的潜能,藉著这个机会被激发出来了。
更何况,做销售其实未必要说很多话,重要的是能够说到点子上。而性格内向者往往都有善解人意的一面,如果运用得当,这也会成为你做销售的优势所在。
这样坚持一段时间之后,说不定当初你觉得矛盾的地方,慢慢会发现它们是能够整合起来,帮助你有好的发展的。
为什么OPPO、VIVO的手机销量很好呢?
OPPO手机月销售总结-销售工作总结-书业网2012年十月销售总结一、业绩回顾二、差异化分析回顾这一月来,自己的工作情况,扪心自问,在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。1、我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。作为我们oppo的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。2、注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。俗话说,细节决定成败,每一句话,每一个动作消费者都听在心里,看在眼里。这会影响消费者对我们销售员和我们品牌的评价,以致影响销售结果。所以要用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们oppo专柜的顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我们oppo工作人员的优质精神风貌,更树立起我们oppo的优质服务品牌。3、业务熟练程度的问题如果自己都不熟悉每一款机子的功能,怎么可能向消费者讲解,怎能打动消费者的芳心,也不会获得销售的成功。所以要熟悉每一款手机的型号,配置,功能,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。
柜台陈列技巧
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oppo和vivo一直都是手机界的“奇葩”,售价一直不低,就因为其处理器用的不是高端8系列一直被人诟病低配高价,还说是智商机。按照这样的逻辑,vivo和oppo应该名声扫地,一年不如一年,那为什么他们的销量反而更好呢?
不知从什么时候起,vivo和oppo的手机有了这样的“美誉”,但是细数手机四大品牌华米OV,唯独OV的评价是最负面的,小米是性价比的代表,华为是爱国的典范,OV除了高价低配就一无是处了,但是人家销量确实很打脸,这是为何呢?
首先,OV在手机做工上的确有国人之处,不要说小米,就是华为的大部分的中低端手机在做工上都比不了OV(当然华为的高端手机这两年进步神速,质量确实不错,但mate20Pro的绿屏还是有所影响,不管是不是屏幕供应商的问题,华为都有一定责任),OV手机从一开始就开始就有高中低三个档次,这么多年有着成熟的体系和技术,还有OV有自己的工厂,对于手机的生产的各个环节都了如指掌。
其次,OV深耕线下,把市场销售做到极致。小米当年从线上转移到线下时,雷军就到四五线城市去考察市场,去了之后被OV的线下所折服,最后也不过是多开了小米之家,在一二线城市活跃。也许吃瓜群众觉得线下不就是在每个地方多开店嘛,多给点提成加大销售,但是对于店员、店面、公司三种如何把控,对市场的精准定位等都有一定的技巧在里面。说得难听点,既然OV线下那么好做,为什么没有第三个手机厂商去做呢,金立在2017年的时候签约了不少明星,线下疯狂开店,结果呢?入不敷出,高层的不过是导火索罢了。
最后、OV手机除了品控好,在设计上很有一套,vivo最开始主打HiFi,后面做极致薄,而oppo主打拍照,主打快充。而最近更是在设计研发上频频发力,升降式、双面屏、潜望式等多种全面屏;手机配色玩出各种花样,vivo的HiFi、屏幕指纹一骑绝尘。oppo的超级快充、10倍光学变焦等可是非常给力。最近更是纷纷涉足了性价比市场,市场反应普遍叫好,由此可见OV的产品还是被认可的。
对于OV的手机来说,确实比同价位的线上品牌价位要贵,但四大手机厂商除了小米,华为、oppo、vivo都不是走性价比路线,而小米手机也在逐步涨价,追求高端,这种现象不值得反思么?
手机的销量不仅仅和价格有关系,和其他东西也有很大的关系,比如手机的性能、消费者的需求、售后服务等等都是影响手机的销量的原因。Vivo和OPPO也是一样的一样的道理,虽然在同等配置下,vivo和OPPO的价格相对高一点,但是在其他方面的表现出色,正所谓一分钱一分货。
Vivo和OPPO销量这么高和它们的定位符合了消费者的需求有很大的关系。现在的消费者对于手机的追求,已经不再和之前一样,单方面的追求手机的性能,现在更多的是追求手机的外观设计、拍照、音质打 游戏 的体验等等这几个方面。而vivo和OPPO的定位就是追求年轻 时尚 ,同时在拍照上面都是强项。在外观设计上面,vivo和OPPO的手机都做的十分的轻薄,而且造型都很潮,配色也都十分的丰富,这个就满足了很多人的需求。另外在拍照上面也都是它们的强项,vivo X9是全世界首款搭载前置柔光双摄的手机,而X20则有非常强大的逆光拍照功能,现在刚推出来的X21,在前两代的基础之上,引入了AI智慧引擎,这些拍照上面的有对很多人非常具有杀伤力,特别是女生。
再来说说售后服务,也许这个方面是很多人多容易忽略的一个方面,但是确实一个很重要的因素,这个现象尤其是在三线四线城市,表现的更加突出。Vivo和OPPO在全国各大城市都有线下实体店,这个在一方面提升了手机的销量,而另外一个方面就是方便提供售后服务,解决了用户的后顾之忧。当然这只是其中的几个主要原因,影响手机的销量的肯定还有其他因素。
这几年来手机的发展速度是越来越迅速了,而其中vivo和oppo这两个品牌的销量和热度可以说是众多品牌中增长最快的。前四的品牌里vivo和oppo占据了其中的两席。而且在线下的口碑以及销量上来说vivo和oppo也是出类拔萃的。国内市场的竞争力度越来越强,导致手机的发展自然也是越来越快。良性竞争对于消费者而言有益无害。
题主所问的这个问题其实很简单。我们只需要知道一部手机要想销量高得满足的必须条件。第一是这部手机得要满足市场上大部分消费者的需求。众所周知,vivo和oppo这两个品牌都是以主打拍照为主的。而以现在的手机市场来说没有哪个是不喜欢拍照的,况且vivo不仅仅是主打拍照,在音质包括手游上都有出色的表现。就拿最近发布的这款全面屏机型vivo X20来说,这部手机搭载的人脸识别,逆光拍摄以及HIFI音质,还有新加入的元素对于王者荣耀的优化,足以满足大部分消费者的需要了。
其次则是品牌的口碑和推广要做的出色,现在的消费者对于这两点的要求是很高的。举个例子来说,去手机市场买手机,摆在我们面前的两部手机,第一部从未听过也没有用过。第二部是个家喻户晓的品牌而且口碑还很不错,那么选择的话自然是不用想选后者的居多。而在品牌的口碑和推广上来说vivo和oppo向来都做得很出色。
至于最后这点则是得要有充足的备货量作支撑,众所周知,在众多的品牌中vivo和oppo的备货量始终都很充足,很少出现断货缺货的现象。正是因为这三点,vivo和oppo这两个品牌的销量能有那么高。
据统计,国内手机市场份额OPPO.VIVO这两个手机品牌都进入了前五位,OV两个品牌加起来的市场份额超过了华为手机单一品牌,我认为有以下原因:
1、产品过硬。OPPO.VIVO做手机的 历史 在国内都不是最长的,敢为天下后,专注自己品牌产品的打造,精雕细琢,充分考虑消费者的需求,吸收研发全球最先进的技术,在美国硅谷、深圳、南京、成都等设立了研发中心,所以更新换代很快,深受消费者喜爱。
2、销售扎实。深耕线下门店,在一二线城市最繁华地段,如上海的人民广场南京路、南京的新街口商圈等,都能看到OPPO、VIVO的巨幅广告和大型专卖店;而在三四线城市及乡镇到处也有OPPO、VIVO的门店,便利消费者,加之优秀品质,不仅在中国,到了国外也开花结果,听说有位***出访邻国,看到许多地方都有OPPO、VIVO的标识和门店,就问这是哪里的品牌,当得知是中国的品牌时,感叹道中国除了有高铁等名片外,这也是走出中国的名片。
3、价位适中。OPPO、VIVO手机价格比苹果、三星低,比小米高,吸引了中间层大批消费者,所以增长幅度较大。当然了,现在这两个品牌也有高端机型比肩苹果和三星。
4、年轻 时尚 。OPPO、VIVO手机针对性强, 时尚 的外观,优秀的品质,吸引了大量年轻消费者的喜爱,除了优质偶像代言,在综艺和大型赛事上都少不了OPPO、VIVO的身影,中国好声音、奔跑吧兄弟、美国NBA、俄罗斯世界杯等,给人艺术与力量的美。
5、功能实用。功能多,使用方便,尤其是拍照功能强大,里面有多个模式可选择,根据个人喜好在风光、人像、夜景等,选择自己喜欢的色调,所以,现在OPPO、VIVO手机的消费群在不断扩大,身边不少朋友都用上了,我本人用的也是OPPO手机,上几张OPPO手机拍摄的。
首先,价位在大众可以接受的范围,功能比较实用,款式新颖。
首先一个手机买的人多,不在乎它配置多高,只在乎它质量好不好,用起来稳定性是否好。
包括苹果机,苹果六才出来的时候照样16g内存就卖五六千,还有很多人买啊!这岂不是更高价低配。
只在乎用起来好用不好用,用起来系统稳定性比较好。不要听太多吹嘘的,吹嘘的,配置有多高,用起来系统不稳定,经常坏,那用这个手机也是没有用处的。
做为拥有着过硬品质的vivo手机来讲,它用了独立的HiFi播放芯片、具有高颜值的手机外观与最为完美的自拍美颜功能等,选择vivo手机不会错。
ov手机有6个优点:第1,系统简单直接,对于不喜欢太多功能,或者说不需要手机太多作用的人来说,ov的功能够了。比如我一表哥,他有两台oppo手机,就只用来打电话,发微信,看时间! .第2,ov手机外观确实是一流,虽然我不用ov,也不能说瞎话! 第3,广告铺天盖地,除了太平间和公共洗手间,都能看到ov广告,时间久了,大家就记住了!ov同命相连,手机店永远搞一起,让买家二选一! 第4,ov永远主力机是中档配置,这配置供应链永远不缺货,ov供应.就是充足,不耍猴! 第5,ov永远用当红小生代言一两个手机卖点,因为一般人只在乎升级了一两个功能,多了也记不住! 第6,ov永远给推销员高兴看到的回报!
首先是知道质量要好才能卖的好!才能有回头客,然后是大范围广告提高品牌知名度,最后一点也是最重要的一点,他给卖手机的留够了足够的利润!人家线下卖一台小米魅族赚200元,买手机的还要说贵,O V 因为厂家报价已经留好了经销商的利润,所以买手机的不觉得贵!卖手机当然也就更喜欢介绍!
就目前国产智能手机来看,vivo和OPPO的销量确实非常不错,已经成为了目前热销智能手机,销量已经超过了三星苹果,并且已经像华为追赶,OPPO和vivo能够热卖很显然是有它独特的地方,就像苹果销量下滑也有它的原因,缺乏创新。而vivo和OPPO的热销,除了颜值,在工艺和创新上的表现也是非常不错的,当然vivo和OPPO的热销,还有它们自己独特的营销方式。
首先是产品上
OPPO在手机上的表现非常不错,工艺方面就不用多说,OPPO秉承了中国工匠精神,手机轻薄 时尚 ,还使用了凝光腰线和微缝天线设计,更有红色版和清新绿版本带来了更好的视觉效果。进入智能手机拍照时代,OPPO在拍照上的优势也是很明显的,一直以来不断创新,进入OPPO R9s时代,OPPO联合索尼共同研发了IMX398传感器,使用了双核对焦和F1.7超大光圈,解决了手机对焦太慢夜间拍照亮度不足的短板,赢得了 时尚 年轻人的热捧。
vivo手机的档次就更高了,因为它是 时尚 商务手机,尤其是vivo Xplay6表现更出色,它使用了三星曲面屏,并且拥有2K分辨率,在性能上搭载了骁20处理器,6GB运行内存和128GB存储,最重要的还是最近新出了档次更高的磨砂黑和库里签名版,蓝黄搭配,又是另一种感觉。不仅如此在系统上还使用了智慧引擎3.0,不断的对手机后台应用进行清理,释放更多的运行内存,让手机运行起来更流畅,并且长时间使用也不会卡顿,系统体验感比苹果还要好。
拍照是vivo Xplay6的最大优势,使用了后置双摄像头,搭载1200万+500 万像素的双摄像头组合,传感器为索尼IMX362,单位像素面积为1.4μm,并且拥有F1.7超大光圈,拍照时可以拍出类似单反搭配大光圈镜头后的背景虚化效果极强的照片。尤其是全像素双核对焦和虚化背景的功能,拍照技术已经达到了国际水准。而在前置摄像头上,还有1600万像素,美颜功能和柔光自拍闪光灯,无论是拍照还是自拍表现都很出色。
宣传也是必不可少的
邀请明星代言,赞助综艺节目等是vivo和OPPO惯用的宣传方式。vivo赞助的综艺节目有非诚勿扰和快乐大本营,都是年轻人喜欢看的节目,这也是vivo的主要使用人群,因为vivo手机的表现很不错,广告宣传引起了不少年轻人的共鸣,而且电视广告面对全国,影响力就更大了。这对于vivo手机的口碑和知名度有很大的提升。
当然最重要的还是手机品质了,vivo手机还使用了内置HiFi芯片,像vivo Xplay6还具有无损音乐解码的功能,看**,玩 游戏 带来了更好的音效体验,正以为vivo手机的综合体验好,外加上明星代言,综艺节目宣传以及线下服务好,让vivo赢得了很好的口碑,成为热销手机也就不足为怪了。
vivo和OPPO是两个不同的手机品牌,当然是用人群也不同,OPPO针对是女性市场居多,而vivo针对是年轻 时尚 的商务人士,两个并不会有什么冲突,总之,年轻这一款市场就被OPPO和vivo占领了,外加上手机也很有特色,工艺技术高,创新力强,带来了很不错的体验,得到了消费者的一致认可,特别是vivo这几年手机的发展确实是有很大的进步,无论是手机的功能还是手机的技术这些方面都取得不错的成绩,所以能成为国产热销手机,除了线验店之外,手机品质还有宣传方式都很有特色,服务也非常好,这是vivo的成功秘诀,确实值得其它国产手机学习。
我们都知道华为手机很畅销,数据也能够完美反映出来,华为确实在过去一年里卖疯了,英国调研机构Canalys的一份报告中就显示,华为2019年在中国市场的出货量达到了1.42亿台,占了38.5%的市场份额,那么剩下的份额都被哪些厂商吃下了呢?
在这份数据中,非常完整的显示出了2019年中国手机的整体规模,全年出货量达到了3.686亿台,出货量前五名中除了华为以外,其它厂商分别是OPPO(17.8%)、vivo(17.0%)、小米(10.5%)、苹果(7.5%),也就是说OPPO和vivo在中国市场排名第二和第三名。
数据还显示,在过去一年里OPPO手机累计出货量为6570万台,vivo手机累计出货量为6270万台,相比之下排名第四的厂商小米出货量仅有3880万台,排名第五的苹果出货量只有2750万台,可见OPPO和vivo手机在中国市场的表现还是非常不错的。
OPPO和vivo有如此好的销量,主要得益于其成熟的线下渠道,由于数年来积累的线下渠道使得其手机出货量非常的稳定,但一旦开启品牌全球化扩张,就出现了或多或少的问题,比如另一份数据Strategy Analytics就显示出了OPPO和vivo的无力。
相比小米全年3880万台的出货量,OPPO和vivo多出了两千多万台,但到了全球市场上,小米却凭借1.248亿台的出货量位列全球第四大手机厂商,相比之下OPPO只有1.151亿台,vivo则排在全球五大厂商之外。
这份数据也反映出了一个结论,那就是小米在海外市场的比重越来越高,这个比重几乎快要追平海外市场的华为了。过去一年华为手机总出货量为2.405亿台,中国出货量为1.42亿台,意味着海外市场出货量为9850万。
相比之下小米海外市场也达到了8600万,与华为在海外市场的差距正在进一步缩小。反观OPPO和vivo,海外市场的出货量就明显比不过华为和小米,这是OPPO和vivo未来所面临的出海问题,毕竟海外并没有像中国那样成熟的线下渠道。
总的来说,OPPO和vivo手机在中国市场上的表现还是相当不错的,只是在中国败给了华为,在全球败给了小米!不过且随着品牌高端化的转型和品类丰富,这两个品牌也正在努力打通海外市场,或许在未来全球手机行业还会发生一些重大变化,咱们拭目以待!
终端商品陈列技巧
(1)借势陈列
A、借相关商品陈列,顺便搭车陈列。比如,HTC机型普遍屏幕较大耗电快,在机型旁摆放充电宝等配件,可以快速带动配件的销售。
B、借助优势机型,紧贴竞品陈列。对于诺基亚等毛利较低又不得不卖的机型,可以选择一些利润较高,外观和价位类似的机型与诺基亚同台竞争。
C、借旺销产品陈列。比如,暑是OPPO等音乐机型的畅销季,但其外观女性特点不足,选择朵唯等女款手机与OPPO机型并排陈列,可增进销售机会。
D、借消费者购买行为陈列。比如,卖场可设超低价优惠区、豪华赠礼区、送话费手机区等,吸引有相应关注的客人。
E、借新品上市陈列。比如,可以设立新品体验试用区、新品推广区等。
F、借节日、陈列。比如父亲节赠设男士手机专区,情人节赠设情侣机专区等。
(2)关联陈列:根据机型的某种共同特性进行陈列的方式
关联陈列包括针对同一类别的机型集中陈列和同一活动内容的机型集中陈列等
(3)凸出陈列
为了凸出某款或某一系列的机型,所要表达的同一重要特征进行的陈列方式
(4)比较陈列
通过功能、外观、品牌等不同特征的产品陈列组合,表现出产品的差异化
比较陈列切忌:将同质化严重的机型放在一起进行陈列;将不符合要表达统一主题的机型放在一起进行陈列;将同一品牌的机型放在一起进行陈列。比较陈列最大的优势是可以充分展示不同主推机型的特点,便于拿不定注意的顾客在快速的比较下做出选择。
(5)生动陈列
为了突现品牌形象、产品特征,利用美观的物料、多元化的造型对商品进行陈列。
(6)差异陈列
为了显示该商品和其他商品最大化的不同之处,利用物料、异形陈列位置等方式进行陈列。
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